1. Ketahui Audience Anda
Ini kemungkinan terlihat seperti saran basi. Tapi bila Anda tidak menyempatkan diri untuk pahami audience Anda, Anda dapat usai:
Habiskan waktu sekian tahun untuk membentuk bisnis yang memikat untuk sedikit orang atau mungkin tidak sama sekalipun.
Menghabiskan waktu dan uang yang semestinya dapat semakin baik dihabiskan di lain tempat.
Kehilangan kesempatan memberikan keuntungan yang ada di muka mata Anda.
Ke siapa Anda jual? Kenapa mereka memerlukan jalan keluar Anda? Apa yang membuat Anda unik dan berlainan dari usaha yang lain ada?
Bila Anda tidak bisa menjawab beberapa pertanyaan ini langsung dan detil, Anda kemungkinan tidak siap untuk mengawali usaha.
Misalkan, pikir mengenai musikus. Bila usaha Anda dibuat dengan jual produk atau service ke musikus, Anda harus mengetahui jika mereka tidak banyak memiliki uang, dan tanpa penawaran yang memikat, Anda tidak membuat mereka ambil uang hasil jerih payah mereka dan membelanjakannya. dengan Anda.
2. Bangun Keyakinan dan Nilai Lebih
Beberapa pemilik usaha tidak menyaksikan prospect periode panjang. Kebalikannya, mereka membuat beberapa keputusan dan kekeliruan picik yang membuat mereka kehilangan integritas dan keuntungan.
Terkecuali bila penawaran Anda unik, berlainan, atau menarik dalam banyak hal, lebih bagus memandang usaha sebagai latihan dalam membuat keyakinan dengan bertahap dari hari ke hari – tidak dalam perhitungan hari, bulan, atau bahkan juga minggu, namun pada sekian tahun!
Luncurkan program marketing content. Terbitkan content baru yang berharga lebih dengan teratur untuk pembaca dan prospect Anda. Bekali mereka dengan pengetahuan yang mereka perlukan hingga mereka mulai menyaksikan Anda sebagai kewenangan dalam industri Anda.
Ada beberapa langkah untuk ambil pendekatan periode panjang selainnya dengan marketing content, tapi apa saja itu, itu harus jadi program terus-menerus yang memungkinkannya komunikasi di antara Anda dan prospect Anda, bukan kampanye 1x yang cuma berperan untuk mengundang perhatian. untuk usaha Anda sebentar.
3. Masih tetap Pada Apa yang Anda Kuasai
Banyak usaha coba program perpanjangan dan penganekaragaman baris, cuma untuk tidak berhasil atau kehilangan injakan di pasar mereka. Ini karena ketentuan 80/20, yang mengatakan jika Anda akan memperoleh 80% hasil dari Anda dari 20% dari usaha Anda.
Awalannya, hasilkan usaha sering sebagai proses uji coba. Anda akan coba banyak pendekatan berlainan untuk permasalahan yang serupa sampai Anda mendapati suatu hal yang sukses. Tetapi demikian Anda mendapati injakan Anda, lebih bagus konsentrasi dari sesuatu yang Anda kuasai dibanding bercabang.
